Aenor certifica a sua expansão | O negócio


Inspeção Aenor num armazém da empresa.
Inspeção Aenor num armazém da empresa.

Muito aconteceu desde que em 1986 nasceu a Associação Espanhola de Normalização e Certificação, mais conhecida pela sigla AENOR. Uma dupla alma, a da normalização e a da certificação, que ao longo dos anos avançaria por caminhos paralelos mas separados. Em 2017 a divergência consumar-se-ia com a cisão da organização entre a Associação Espanhola de Normalização (UNE, única entidade designada pelo Governo para esta tarefa) e o negócio da certificação, de cariz mais comercial e que preservava a marca Aenor. O resultado foi uma empresa renascida, 100% da UNE, que se prepara há cinco anos para um passo decisivo. Chegou a hora: esta semana comprou a Prysma, empresa que significa ampliar o faturamento de uma só vez em mais de 10% e deixa claro que o roteiro para os próximos anos passa por expansão.

A empresa evita confirmar detalhes da última operação, mas não esconde sua satisfação. “No conselho de administração decidimos ir além da Espanha e criar empresas onde quer que a empresa espanhola fosse: América Latina acima de tudo, mas também países como Portugal ou Itália”, diz Rafael García Meiro, o CEO. Para isso, prossegue, a empresa estabeleceu uma meta a atingir até 2025: “Se virem o volume de negócios da Aenor, não corresponde à marca e temos de o trazer para cerca de 130 milhões”, analisa.

O volume de negócios da Aenor Internacional SA, nome completo da empresa com sede na Calle Génova, em Madrid, atingiu os 60 milhões de euros em 2017 e ultrapassou os 85 milhões em 2021, segundo as últimas contas consolidadas apresentadas no Registo Mercantil. Para este ano, fontes financeiras da empresa indicam que esperam ficar acima dos 94 milhões. A facturação da Prysma, por sua vez, rondou os 10 milhões com um lucro superior a 800 mil euros. O ebitda ficou em torno de um milhão, cifra importante para operações de aquisição como a que acaba de ser realizada. Fontes do mercado, devido aos multiplicadores que habitualmente se movimentam no sector, acreditam que a compra poderá atingir um custo total de 15 milhões de euros.

Aenor orgulha-se de “um balanço muito saudável”. “Nossa vocação como sociedade anônima é gerar resultados operacionais, mas não temos a missão de enriquecer os proprietários”, diz o CEO. A peculiaridade de pertencer a uma associação privada mas com finalidade pública, a UNE, fez com que durante anos grande parte dos lucros fossem reinvestidos na digitalização da empresa. E com esse processo quase concluído, a nova destinação dos lucros é financiar a expansão. No verão passado, a empresa voltou-se para o Mercado Alternativo de Renda Fixa (MARF) com uma emissão de dívida equivalente a 25 milhões, outro sinal do apetite comprador que tem.

pré-teste

Antes de iniciar esta nova fase houve um julgamento. Em 2021, a Aenor assumiu o controle da Cámara Certifica, até então detida a 100% pela Câmara de Comércio de Madrid. É uma empresa que fatura menos de dois milhões e na qual a câmara de Madrid manteve uma percentagem significativa. Foi, portanto, uma operação menor, uma espécie de simulação de integração empresarial com o intuito de manter a marca original e o seu objetivo de chegar às PME, segmento que a Aenor atinge com dificuldade. A coisa da Prysma, dizem no setor, é outra coisa. Embora a fusão seja gradual: a marca e seus 120 funcionários permanecerão por pelo menos um ano como uma unidade independente.

A empresa recentemente adquirida vai permitir a incorporação de áreas de negócio onde a Aenor ainda não estava presente, como a fiscalização de grandes infraestruturas. E a esperança é aproveitar a marca e sua presença fora da Espanha para ajudar na internacionalização dessas atividades. Aquele um mais um, nesse caso, não dá dois, mas muito mais quando as sinergias começam a acontecer.

Pouco resta no atual Aenor daqueles primórdios voltados para a verificação de processos industriais. Atualmente, a empresa gere cerca de 500 soluções de certificação que respondem a 80 objetivos diferentes. Muitos deles focados em sustentabilidade social ou ambiental, digitalização ou governança corporativa. Confiança é a palavra chave. Tudo aquilo em que uma empresa ou organização pretende transmitir fiabilidade a clientes, fornecedores, concorrentes ou à sociedade em geral, a Aenor procura promover um selo reconhecível que o ajude.

Um exemplo recente foram os certificados covid-19, que garantiam que uma empresa cumpriu os devidos protocolos contra o coronavírus ou que adotou medidas preventivas para evitar o contágio dos seus trabalhadores. García Meiro destaca que esta solução “foi muito comprada na América Latina”. Foi um marco que ajudou a convencer o município dos rumos a seguir nesta nova etapa de expansão. “A reflexão que fizemos é que somos reconhecidos por nossa criação de confiança em outros países e sociedades”, justifica o executivo.

Mas a estratégia se baseia em uma tendência de longo prazo. Muitas empresas acabaram assimilando o modelo anglo-saxão de objetivos ambientais, sociais e de governança corporativa (conhecido como ESG, na sigla em inglês). E desde a Grande Recessão, que também foi uma crise de reputação para muitas empresas, o monitoramento dessas políticas se generalizou, principalmente entre as empresas listadas, que têm entre suas obrigações relatar o cumprimento das políticas ESG.

Sem contar com a contribuição da Prysma, a Aenor está presente em 90 mercados e conta com 850 colaboradores. Estes estão espalhados por 20 escritórios em toda a Espanha, bem como em oito países da América Latina, Itália, Portugal, Marrocos e China. Mas o eixo do crescimento é claro e o seu principal executivo define-o como “a criação de uma plataforma ibero-americana de confiança para os próximos 10 anos”. O processo, segundo fontes financeiras, tem sido árduo: milhares de empresas foram analisadas. A triagem deixou mais de cinquenta empresas no radar. Para além do enquadramento no âmbito geográfico pré-definido, avalia-se também se a atividade complementa bem o core business da Aenor ou se contribui para o desenvolvimento tecnológico. A Prysma foi a primeira, mas há negociações (algumas bem avançadas) para que mais cheguem.

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